Mit einem Distributor habe ich ausgewählte Reseller über einen Zeitraum von ca. 6 Wochen im Social Media Marketing gecoacht.
Ich bin auf die einzelnen Bedürfnisse und Vorkenntnisse des jeweiligen Resellers eingegangen. Denn jeder hat einen anderen Kenntnisstand. Wichtig ist auch zu berücksichtigen, wie viel Zeit und Ressourcen für Social Media im Unternehmen zur Verfügung stehen.
Einbeziehung des Herstellers
Die Trainings wurden von einem Hersteller finanziert. Im Gegenzug wurden seine Produkte, sein Messaging und vor allem seine Marketing-Angebote mit in das Coaching integriert.
Dafür erhielt ich Zugriff auf die Partner Marketing Plattform des Herstellers. Und habe den Resellern gezeigt, wie es funktioniert und wie sie es für sich nutzen können.
Ergebnis dieser Reseller Marketing Enablement Aktion
Der Distributor hat seine Reseller fit gemacht in Social Media und damit auch die Bindung zum Reseller und Hersteller vertieft. Außerdem wurden die Hersteller Produkte, die er selbst im Portfolio hat, als Fokus Produkte in die Social Media Kommunikation übernommen.
Der Hersteller hat dafür gesorgt, dass a) seine Marketing-Angebote genutzt werden und b) seine Produkte über Social Media vermarktet werden.
Der Reseller hat ein auf sich zugeschnittenes Coaching erhalten und kann nun im Rahmen seiner Ressourcen ein effizientes Social Media Marketing umsetzen.
Mein Extra Service im IT-Channel
Für die Beantragung des Budgets beim Hersteller habe ich eine Präsentation vorbereitet, die die Inhalte der Trainings, die Zielsetzung, den Benefit für den Hersteller und die Kosten enthielt. Sozusagen ein „Budget-Pitch-Deck“.
Für die Abrechnung des Budgets habe ich die für das Claiming notwendigen Unterlagen bereitgestellt: Alle Slides der Trainings, sowie die Arbeitsmaterialien plus eine kurze Zusammenfassung je Reseller: Themen, Termine, Team, Ergebnisse.
Meine Empfehlung für Ihr Reseller Marketing
Bieten Sie Ihren Resellern individuelles Coaching an. Oder wählen Sie vier bis fünf Reseller aus, die in der Gruppe gecoacht werden.
Social Media ist ein Bestandteil unserer Kommunikation und gehört in Marketing und Sales einfach dazu.
Sie können mit einem einzelnen Hersteller über die Finanzierung sprechen oder vielleicht sogar mehrere Hersteller in einem Angebot verbinden.
Ich unterstütze hier gerne bei der Ideenfindung und Konzeption.