Mit einem guten, professionellen Channel Marketing verbessern Sie als Hersteller oder ISV die Partner-Zufriedenheit und den Marketing Erfolg für sich selbst und die Vertriebspartner. Und Sie nutzen den Channel als Multiplikator für die Vermarktung Ihres Unternehmens und Ihres Angebots.
Mein Talent ist es, auf Hersteller-Seite das Marketing so zu gestalten, dass die Partner es lieben werden – und nutzen. Das macht den Erfolg von Channel Marketing aus.
Potenzieren Sie Ihren Erfolg durch einen starken Channel!
Der extra Kick für Ihr Channel Marketing: für einen besseren ROMI, für mehr Pipeline und Forecast.
Illustration: ©️ alexdndz, elements.envato.com
Channel Marketing ist eine Herausforderung. Und bietet viele Chancen. Nutzen wir diese!
Channel Marketing Services im Überblick
Partner Marketing Support (Marketing Concierge)
Darum Channel Marketing mit Maren
Seit 1998 bin ich im IT-Channel. Ich arbeite mit Herstellern, Distributoren und IT-Häusern. Als Angestellte war ich im Channel Marketing bei Navision, Microsoft und EMC. Freiberuflich habe ich Projekte umgesetzt für zum Beispiel Dell, Sage, Oracle, Trend Micro, Nutanix, Pure Storage.
Kenne ich das ISV Business? Oh ja. Bei Navision habe ich unter anderem das Branchenprogramm für ERP-Lösungen betreut und nach der Fusion mit Microsoft, dieses Programm erfolgreich in das ISV Programm von Microsoft überführt. Das war ein steiniger Weg, kann ich Ihnen sagen. Aber ich habe es geschafft und für die Partner eine gute Integration geschaffen.
Freiberuflich unterstütze ich IT-Unternehmen, die selbst entwickelte Lösungen anbieten oder auch über Partner vertreiben.
Strategische Beratung und Konzeption
Channel Marketing verbindet Marketing, Vertrieb und Channel Management. Gemeinsam mit Ihren Teams erarbeite ich für Sie Channel Marketing – Konzepte für die Einbindung der Channel Partner in Kampagnen und die Zielerreichung. Dabei liegt mein Fokus auf der Verbesserung der Marketingkompetenz und des Marketing ROI der Channel Partner, um für Sie und den Channel die besten Ergebnisse zu erreichen.
Beispiele für Konzepte:
- Aufbau eines Channel-Marketings für ein neues Angebot, einen neuen Geschäftsbereich oder eine neue Vertriebsregion – von der Go-to-Marketing-Strategie bis hin zur Implementierung des Channel-Marketings
- Einführung ROI Tracking der Partner Marketing Aktionen
- Aufsetzen von Partner Kampagnen und Aktionen
- Einbindung der Partner in die Social Media Kommunikation
- Aufbau von Marketing Portalen für die Partner
Beauftragen Sie mich mit der Erstellung des Konzeptes oder buchen Sie mich für eine Beratung. Auf Wunsch übernehmen ich gern auch die Umsetzung sowie die Kommunikation an die Partner.
Durchführung von Channel Marketing – Projekten
Sie benötigen Unterstützung bei der Umsetzung einer Kampagne, dem Launch eines neues Produktes oder Angebots an die Partner? Dann unterstütze ich Sie tatkräftig bei der Einführung sowie der Durchführung.
Wie viel Unterstützung Sie benötigen, entscheiden Sie. Buchen Sie mich für das komplette Projekt oder tageweise zur Unterstützung Ihres Teams. Denn durch meine langjährige Erfahrung kann ich mitten im Projekt einsteigen und mich extrem schnell einarbeiten. Ob eigenständig oder auf Zuruf – durch mich gewinnen Sie eine extra Ressource für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts.
Beispiele für Projekte, in denen ich Sie unterstützen kann:
- Vorbereitung Produkt-Launch mit den Partnern
- Einführung eines neuen Marketing Portals oder Angebots für die Partner
- Gewinnung von Partnern als Mitaussteller/Sponsoren für Veranstaltungen
- Marketingplanung mit den Partnern
- Einführung eines ROI Tracking Modells (Kommunikation und Trainings)
- Kampagnen gemeinsam mit den Partnern
- Social Media mit den Partnern
Partner Betreuung, Support und Kommunikation
Ich unterstütze Sie im Marketing mit den Partnern und durch die Partner, so dass die Marketingaktionen der Partner zum Erfolg für alle führen.
Für die Betreuung Ihrer Partner biete ich Ihnen verschiedene Konzepte an. Von der direkten 1:1 Betreuung der stärksten Partner bis hin zur 1:n Betreuung einer bestimmten Partner Gruppe.
Die Betreuung Ihrer Partner läuft, vielleicht möchten Sie Marketing Support anbieten? Dafür biete ich Ihnen ein Stundenkontingent zu festen oder flexiblen Zeiten und helfe Ihren Partnern bei allen Marketing-Fragen. Stichwort: Marketing-Concierge.
Auch in der Kommunikation an die Partner stehe ich an Ihrer Seite. Ob es die Pflege einer Community, der Aufbau eines Newsletters oder regelmäßige Marketing-Update-Webcasts sind – ich bringe Ihre Nachrichten und Informationen in den Channel.
Marketing Trainings für Ihre Partner und Ihre Teams
Wie fit sind Ihre Channel Partner im Marketing?
Ich treffe immer wieder auf Partner, deren Marketingteam sehr klein ist und somit die Ressourcen fehlen, oder aber auf Unternehmen, in denen wenig Marketing-Knowhow vorhanden ist.
Ich biete Ihnen Marketing-Trainings für Ihren Channel an. Vom Marketing 1×1 bis hin zu Social Media in der Praxis. Über Live Webinare (Webcasts) und on-demand Video-Trainings bis hin zu Workshops vor Ort. Wie wäre es mit einem Marketing-Breakfast oder mit einem Marketingvortrag während des Partner-Stammtisches?
Social Media im Field- und Channel Marketing
Die sozialen Netzwerke sind heute ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation mit Kunden, Interessenten und Geschäftspartnern. Daher biete ich Ihnen Social Media Beratung, Konzepte und Trainings für Sie und Ihr Team sowie für Ihren Channel.
- Integration von Social Media in Ihre Kommunikationsstrategie
- Social Media für Event Promotion oder Produkt Launches
- Social Media Nutzung durch die Mitarbeiter Ihres Unternehmens (Guidelines, Regeln, Inhalte, Bildmaterial, Anleitungen, Tipps)
- Einbindung Ihrer Channel Partner in die Social Media Strategie
- Aufbereitung von Inhalten für die Partner
- Anleitung mit Praxistipps für die Partner
- Workshops und Arbeitsgruppen mit ausgewählten Partnern
Social Media ist ein so weites Feld, hier gibt es immer wieder Bedarf an Trainings und Anleitung. Denn die Welt von Social Media steht nie still. Ich habe mich auf LinkedIn fokussiert und unterstütze Sie mit Rat und Tat + Wissen und Erfahrung.
Mein meist-gebuchter Service: Paid Social Kampagnen für Partner, LinkedIn Kampagnen für Awareness und Lead-Generierung.
Marketing Ressource temporär
Es gibt viele denkbare Szenarien, warum Sie eine weitere Ressource im Channel Marketing benötigen. Ob eine Vertretung für ein Sabbatical, Elternzeit, längere Krankheit, als Überbrückung bis ein neuer Mitarbeiter gefunden ist oder für ein neues zeitlich begrenztes Projekt – dann setzen Sie mich (Frau Maren Köppen) ein, damit Ihr Team in voller Stärke arbeiten kann bis der neue Mitarbeiter gefunden oder der zu vertretende Mitarbeiter zurück ist.
Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie mich als Ergänzung für ein Team benötigen oder ich das Channel Marketing allein verantworten soll. In beiden Fällen erhalten Sie meine Expertise und Arbeitskraft für das bestmögliche Channel Marketing.
Diese Arbeit erfolgt remote – vom Home Office in Niedersachsen aus. Wichtige Termine können auch vor Ort stattfinden.