Social Selling beschäftigt Sie. Das ist gut so.
Social Media im Vertrieb zu nutzen, kann bestehende Barrieren im Vertrieb sprengen und neue Chancen generieren.
- Sie kennen Ihre Target Accounts und wollen nun die richtigen Kontakte ermitteln?
- Sie kennen die Personen und wollen ins Gespräch kommen?
- Sie möchten sich ein Netzwerk an potenziellen Kunden aufbauen?
Das alles und mehr ist möglich.
Aber, ganz ehrlich: Social Selling ist keine Wunderwaffe. Und auch nicht für jeden Vertriebler oder jedes Vertriebsteam bis ins Detail nutzbar.
Und genau hier kommen wir ins Spiel. Aufgrund unserer Erfahrung können wir einschätzen, ob Social Selling zu Ihnen passt. Und wir können Sie beraten und trainieren, wie Sie Social Media und Sales zu einer effektiven Methode kombinieren.
Mit Social Selling
- finden Sie interessante Kontakte aus Ihrer Zielgruppe mit nur wenigen Klicks
- erhalten Sie wertvolle Informationen zu den Kontakten und Unternehmen
- bauen Sie Beziehungen auf zu Interessenten, Kunden und Geschäftspartnern
- werden Ihre Vertriebsaktivitäten effektiver und erfolgreicher
Das Wichtigste ist, den ersten Schritt zu tun. Denn eines ist klar: Potenzial verschenken, das können wir uns alle nicht erlauben!
Fragen kostet nichts. Und auch das erste Gespräch mit Frau Köppen kostet Sie nichts.
Was ist das und für wen?
Social Selling kann von einzelnen Vertrieblern, von Vertriebs-Teams, von Enterprise Account Managern wie auch Channel Account Managern umgesetzt werden.
Sie arbeiten mit Xing oder LinkedIn, um Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen. Dazu nutzen Sie die Daten und Netzwerke der Portale.
Es geht nicht darum, alle bisherigen Vertriebsaktivitäten zu streichen und etwas ganz Neues zu beginnen. Social Selling besteht aus verschiedenen Aktivitäten. Abhängig von Ihrer Zielsetzung kombinieren Sie diese zu Ihrer eigenen Social Selling Methodik, als Ergänzung oder Optimierung Ihrer bisherigen Vertriebsprozesse.
Es funktioniert für viele, aber nicht für alle. Wenn Sie unsicher sind, ob Social Media für Ihr Business und Ihr Vertriebsteam den richtigen Nutzen bringt, dann lassen Sie sich von uns dazu beraten. Wir betrachten Ihr Business, Ihre Ziele und Ihre aktuellen Vertriebsstrukturen. Anschließend zeigen wir Ihnen, ob Social Media im Vertrieb für Sie passend ist.
Die Beratung liefert Ihnen die Entscheidungsgrundlage für oder gegen Social Selling.
Umfang: Bis zu 2 Stunden Beratung
Format: Online
Kosten: 295,00 € zzgl. MwSt.
Die Basis für alle Social Selling Aktivitäten ist ein gutes Profil. Über dieses positioniert sich jeder Mitarbeiter als richtiger und hilfreicher Ansprechpartner für die potenziellen neuen Kunden.
In der Praxis funktioniert es am besten, wenn wir mit jedem Mitarbeiter individuell an seinem Profil (Personal Brand) arbeiten.
Umfang: 1 Stunde individueller Support zur Profiloptimierung
Format: Online
Bitte beachten Sie: Diesen Service bieten wir aktuell nur im Rahmen der Trainings an.
Sie haben den LinkedIn Sales Navigator bereits im Einsatz oder stehen kurz davor und wollen wissen, wie er funktioniert?
Mit diesem Training zeigen wir Ihnen im Detail, wie der Sales Navigator funktioniert und wie Sie die verschiedenen Funktionen in Ihren Vertriebsaufgaben nutzen und integrieren können.
Sie (Ihre Mitarbeiter) lernen:
- Aufbau und Funktionen des LinkedIn Sales Navigators
- Detaillierte Suche nach interessanten Unternehmen und Kontakten
- Leads und Account (und auch die Suchen dazu) speichern
- Notizen und Kommentare zu Leads eintragen und nutzen
- Wie Sie Leads und Accounts in Listen speichern und damit arbeiten
- Falls Sie die Team- oder Enterprise Varianten nutzen: Leadlisten im Team teilen
- Was sind InMails? Wann und wie senden Sie eine InMail oder eine Nachricht?
- Insights gewinnen: Profile und Unternehmensseiten lesen und Informationen gewinnen
- Listening/Monitoring: Leads und Accounts und deren Aktionen im Blick behalten
- Smart Links: Dokumente mit Interessenten teilen
- Tipps aus der Praxis
Am Ende des Trainings kennen Sie die Funktionen des LinkedIn Sales Navigators im Detail und wissen, wie Sie diese für sich am besten nutzen.
Bitte beachten Sie: Der Sales Navigator ist nur ein Tool. Wenn Sie noch nicht genau wissen, was Social Selling ist und wie Sie dieses nutzen können, empfehlen wir unsere Social Selling Training.
Umfang: 4 Stunden (4 x 1 Stunde)
Format: Online
Kosten: 950,00 € zzgl. MwSt.
Wir zeigen Ihnen den Nutzen und die Funktionen im LinkedIn Sales Navigator, dem „Social Selling Tool“ von LinkedIn. Und beantworten Ihre Fragen.
Diese Demo ersetzt keine Schulung. Sie soll Ihnen helfen zu verstehen, welche Vorteile der Sales Navigator Ihnen in Ihrem Vertrieb bringen kann. Damit Sie anschließend entscheiden können, ob Sie das Tool intern einsetzen wollen.
An der Demo Session können bis zu 4 Personen teilnehmen.
Umfang: 1,5 Stunden
Kosten: 230,00 € zzgl. MwSt.
Maren Köppen – Kein „Digital Native“. Deshalb: Richtig viel praktische Erfahrung in IT-Marketing und Vertrieb.
- Beratungen, Workshops und Webcasts für IT-Unternehmen, Distributoren und Hersteller
- mehr als 450 Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing geschult
- seit 22 Jahren in der IT (Channel Marketing, Marketing, Vertrieb)
- Social Marketing Certified Professional (Hootsuite academy)
- Social Selling Certified Professional (Hootsuite academy)
Training: Social Selling verstehen und anwenden
Jeder Mitarbeiter, jedes Team hat heute eigene Arbeitsweisen, Aufgaben und Zielsetzungen. In einem Training können wir darauf individuell eingehen. Nach dem Training wissen Sie, wie Sie Social Media im Vertrieb nutzen können.
Unser Social Selling mit LinkedIn Training gibt es aktuell nur im Online Format!
Klicken Sie hier für weitere Informationen.
Umfang: 6 Stunden Online Training plus 1 Std. individueller Support je Teilnehmer
Format: Online
Kosten: 695,00 € zzgl. MwSt. je Teilnehmer