Social Selling – Mehr Chancen im Vertrieb durch Social Media

Nutzen Sie Social Media im Vertrieb für Akquise und Aufbau von Kunden-Beziehungen
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Social Selling beschäftigt Sie. Das ist gut so.

Social Media im Vertrieb zu nutzen, kann bestehende Barrieren im Vertrieb sprengen und neue Chancen generieren.

  • Sie kennen Ihre Target Accounts und wollen nun die richtigen Kontakte ermitteln?
  • Sie kennen die Personen und wollen ins Gespräch kommen?
  • Sie möchten sich ein Netzwerk an potenziellen Kunden aufbauen?

Das alles und mehr ist möglich.

Aber, ganz ehrlich: Social Selling ist keine Wunderwaffe. Und auch nicht für jeden Vertriebler oder jedes Vertriebsteam bis ins Detail nutzbar.

Und genau hier kommen wir ins Spiel. Aufgrund unserer Erfahrung können wir einschätzen, ob Social Selling zu Ihnen passt. Und wir können Sie beraten und trainieren, wie Sie Social Media und Sales zu einer effektiven Methode kombinieren.

Mit Social Selling

  • finden Sie interessante Kontakte aus Ihrer Zielgruppe mit nur wenigen Klicks
  • erhalten Sie wertvolle Informationen zu den Kontakten und Unternehmen
  • bauen Sie Beziehungen auf zu Interessenten, Kunden und Geschäftspartnern
  • werden Ihre Vertriebsaktivitäten effektiver und erfolgreicher

Das Wichtigste ist, den ersten Schritt zu tun. Denn eines ist klar: Potenzial verschenken, das können wir uns alle nicht erlauben!

Fragen kostet nichts. Und auch das erste Gespräch mit Frau Köppen kostet Sie nichts.

Was ist das?

Vorweg: Social Selling kann von einzelnen Vertrieblern, von Vertriebs-Teams, von Enterprise Account Managern wie auch Channel Account Managern umgesetzt werden.

Sie arbeiten mit Xing oder LinkedIn, um Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen.  Dazu nutzen Sie die Daten und Netzwerke der Portale.

Es geht nicht darum, alle bisherigen Vertriebsaktivitäten zu streichen und etwas ganz Neues zu beginnen. Social Selling besteht aus verschiedenen Aktivitäten. Abhänging von Ihrer Zielsetzung kombinieren Sie diese zu Ihrer eigenen Social Selling Methodik, als Ergänzung oder Optimierung Ihrer bisherigen Vertriebsprozesse.

Beratung: Funktioniert Social Selling auch für Sie?

Es funktioniert für viele, aber nicht für alle. Wenn Sie unsicher sind, ob Social Media für Ihr Business und Ihr Vertriebsteam den richtigen Nutzen bringt, dann lassen Sie sich von uns dazu beraten. Wir betrachten Ihr Business, Ihre Ziele und Ihre aktuellen Vertriebsstrukturen. Anschließend zeigen wir Ihnen, ob Social Media im Vertrieb für Sie passend ist. Die Beratung liefert Ihnen die Entscheidungsgrundlage für oder gegen Social Selling.

Training: Social Selling verstehen und anwenden

Jeder Mitarbeiter, jedes Team hat heute eigene Arbeitsweisen, Aufgaben und Zielsetzungen. In einem Training können wir darauf individuell eingehen. Nach dem Training wissen Sie, wie Sie Social Media im Vertrieb nutzen können.

Unser Social Selling mit LinkedIn Training gibt es auch im Online Format!

Klicken Sie hier für weitere Informationen.

Positionierung als Experte und richtiger Ansprechpartner

Die Basis für alle Social Selling Aktivitäten ist ein gutes Profil. Über dieses positioniert sich jeder Mitarbeiter als richtiger und hilfreicher Ansprechpartner für die potenziellen neuen Kunden. In der Praxis funktioniert es am besten, wenn wir mit jedem Mitarbeiter individuell an seinem Profil (Personal Brand) arbeiten.

LinkedIn Sales Navigator Schulung

Wir zeigen Ihnen den Nutzen und die Funktionen im LinkedIn Sales Navigator, dem „Social Selling Tool“ von LinkedIn. Entweder in Form einer allgemeinen Produktvorstellung oder in einem Workshop oder Webcast individuell auf Sie zugeschnitten. Entscheiden Sie sich für den Einsatz des Sales Navigators, bieten wir detaillierte Schulungen und Support an.

Maren Köppen – Kein „Digital Native“. Deshalb: Richtig viel praktische Erfahrung in IT-Marketing und Vertrieb.

  • Beratungen, Workshops und Webcasts für IT-Unternehmen, Distributoren und Hersteller
  • mehr als 300 Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing geschult
  • seit 21 Jahren in der IT (Channel Marketing, Marketing, Vertrieb)
  • Social Marketing Certified Professional (Hootsuite academy)
  • Social Selling Certified Professional (Hootsuite academy)

Maren Köppen

Ihre Spezialistin für Social Selling
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