Für IT-Distributoren: Reseller Marketing und Reseller Enablement
Reseller Marketing, damit bezeichnen wir alle Marketingmaßnahmen an, mit und durch Ihre Reseller. Die Inhalte und die Zielsetzung werden oft von den Herstellern vorgegeben. Und dann heißt es, die Reseller zu motivieren, die Maßnahmen umzusetzen.
Mit der „Motivation“ allein ist es nicht getan. Sehr oft fehlen auf Seite der Reseller Ressourcen oder Marketing-Kenntnisse, um erfolgreiches Marketing zu betreiben. Daher bieten wir ebenfalls Reseller Enablement im Marketing an.
Im Folgenden zeigen wir drei typsiche Projektbeispiele aus unserer Arbeit mit Distributoren und Herstellern. Lassen Sie sich gerne inspirieren.
Und wenn Sie Ideen haben oder neue Ideen brauchen, lassen Sie uns diese besprechen.
Vereinbaren Sie ein Gespräch mit Frau Maren Köppen per E-Mail.
Reseller Marketing und Enablement – 3 Projektbeispiele
Dieses Projekt wurde mit einem Hersteller umgesetzt. Es ist aber auch ein tolles Angebot von Ihnen als Distributor an Ihre Reseller.
Es wurde eine mehrteilige Trainingsreihe angeboten, um die Marketing- und teilweise auch die Vertriebsteams zum Marketing zu informieren und zu trainieren.
Von der Website, über digitales Marketing bis hin zu Social Media Marketing und Social Selling.
Einbeziehung des Herstellers
Die Trainings wurden von einem Hersteller beauftragt. Seine Produkte, sein Messaging und vor allem seine Marketing Angebote wurden nicht nur vorgestellt, sondern in Beispielen oder Demos in den Trainings direkt angewendet. Dafür erhielten wir Zugriff auf die Partner Marketing Plattform des Herstellers. Und haben den Resellern gezeigt, wie es funktioniert und wie Sie es für sich nutzen können.
Ergebnis
- Der Hersteller hat seine Reseller fit gemacht im Marketing und damit auch die Bindung zum Reseller verstärkt.
- Der Hersteller hat dafür gesorgt, dass a) seine Marketing Angebote genutzt werden und b) seine Produkte besser vermarktet werden.
- Der Teilnehmer der Trainings konnten ihre Kenntnisse im Marketing vertiefen. Die Demos und Praxistipps haben Ihnen gezeigt, wie Sie zukünftig Ihr Marketing effektiver umsetzen können.
Unser Extra Service im IT-Channel
- Wir haben uns intensiv in das Partner Marketing Portal des Herstellers eingearbeitet. Durch eine Live Demo haben wir den Resellern gezeigt, wie sie es für sich selbst am besten nutzen können.
Unsere Empfehlung für Ihr Reseller Marketing
Integrieren Sie Marketing-Trainings in Ihre Reseller Academy. Fragen Sie eventuell im Vorfeld ab, auf welchen Gebieten Bedarf besteht. Einer unserer Beststeller ist die Einführung in Social Selling und die Social Media Profil-Optimierung. 🙂
Mit einem Distributor haben wir ausgewählte Reseller über einen Zeitraum von ca. 6 Wochen im Social Media Marketing gecoacht.
Individuelles Training des Resellers bzw. seines Teams
Wir sind auf die einzelnen Bedürfnisse und Vorkenntnisse des jeweiligen Resellers eingegangen. Denn jeder hat einen anderen Kenntnisstand. Wichtig ist auch zu berücksichtigen, wie viel Zeit und Ressourcen für Social Media im Unternehmen zur Verfügung stehen.
Einbeziehung des Herstellers
Die Trainings wurden von einem Hersteller finanziert. Im Gegenzug wurden seine Produkte, sein Messaging und vor allem seine Marketing Angebote mit in das Coaching integriert. Dafür erhielten wir Zugriff auf die Partner Marketing Plattform des Herstellers. Und haben den Resellern gezeigt, wie es funktioniert und wie Sie es für sich nutzen können.
Ergebnis
- Der Distributor hat seine Reseller fit gemacht in Social Media und damit auch die Bindung zum Reseller und Hersteller vertieft. Außerdem wurden die Hersteller Produkte, die er selbst im Portfolio hat, als Fokus Produkte in die Social Media Kommunikation übernommen.
- Der Hersteller hat dafür gesorgt, dass a) seine Marketing Angebote genutzt werden und b) seine Produkte über Social Media vermarktet werden.
- Der Reseller hat ein auf sich zugeschnittenes Coaching erhalten und kann nun im Rahmen seiner Ressourcen ein effizientes Social Media Marketing umsetzen.
Unser Extra Service im IT-Channel
- Für die Beantragung des Budgets beim Hersteller haben wir eine Präsentation vorbereitet, die die Inhalte der Trainings, die Zielsetzung, den Benefit für den Hersteller und die Kosten enthielt. Sozusagen ein „Budget-Pitch-Deck“.
- Für die Abrechnung des Budgets haben wir die für das Claiming notwendigen Unterlagen bereitgestellt: Alle Slides der Trainings, sowie die Arbeitsmaterialien plus eine kurze Zusammenfassung je Reseller: Themen, Termine, Team, Ergebnisse.
Unsere Empfehlung für Ihr Reseller Marketing
Bieten Sie Ihren Resellern individuelles Coaching an. Oder wählen Sie vier bis fünf Reseller aus, die in der Gruppe gecoacht werden.
Social Media ist ein Bestandteil unserer Kommunikation und gehört in Marketing und Sales einfach dazu.
Sie können mit einem einzelnen Hersteller über die Finanzierung sprechen oder vielleicht sogar mehrere Hersteller in ein Angebot vereinbaren.
Wir unterstützen hier gerne bei der Ideenfindung und Konzeption.
Dieses Projekt wurde direkt mit einem Reseller umgesetzt. Es ist aber auch ein tolles Angebot von Ihnen als Distributor an Ihre Reseller.
Es wurde eine Social Media Kampagnen über 3 Monate konzipiert und umgesetzt, die den Service des Resellers in DACH bekannt macht.
Die Kampagne wurde sowohl auf Xing als auch LinkedIn umgesetzt.
Einbeziehung von Distributor und Hersteller
Das Projekt wurde vom Reseller direkt beauftragt, die Finanzierung übernahm der Distributor über den Hersteller.
Ergebnis
- Wir konnten die Bekanntheit des Unternehmens bzw. seines Services im DACH Raum insbesondere auf LinkedIn enorm steigern. Wir konnten fast die Hälfte der Zielgruppe (Anzahl Kontakte) auf LinkedIn erreichen.
- Im nächsten Schritt wird die Awareness (Bekanntheit) nun genutzt, das Angebot konkreter vorzustellen und den Weg für die Lead Generierung zu ebnen.
Unser Extra Service im IT-Channel
- Für die Beantragung des Budgets beim Distributor haben wir eine Konzept-Präsentation vorbereitet. Sozusagen ein „Budget-Pitch-Deck“.
- Für die Abrechnung des Budgets haben wir die für das Claiming notwendigen Unterlagen bereitgestellt.
Unsere Empfehlung für Ihr Reseller Marketing
Bieten Sie Resellern mit großem Wachstums- oder Umsatz-Potenzial eine Paid Social Kampagne mit professioneller Unterstützung an. Davon profitieren Sie, der REseller und auch der Hersteller. Vom Hersteller können Sie das Kampagnenpaket mitfinanzieren lassen.
Zusätzlich zu unseren Services im Reseller Marketing und Enablement bieten wir auch Unterstützung für Ihr eigenes Marketing.
Ihr Team möchte eine Auffrischung im Social Media Marketing oder es benötigt Hilfe in einem konkreten Projekt? Sprechen Sie uns an und wir finden heraus, wie wir Sie unterstützen können.
Senden Sie Ihre Anfrage oder Idee für ein Projekt/Training gerne einfach per E-Mail an Frau Köppen.