Social Selling Methode für Einsteiger: Xing Event Pages. Wie Sie mit einem Webcast und den Xing Event Seiten Social Selling betreiben können.
(Social Selling Methoden Teil 2)
Wie jetzt? Xing Event Pages sollen eine Social Selling Methode sein? Ja. Denn wenn Sie die Funktionen der Event Page richtig nutzen, kann das als eine Aktivität im Rahmen Ihrer Social Selling Strategie gesehen werden.
Im ersten Beitrag dieser Serie habe ich Ihnen das Grundgerüst für Social Selling vorgestellt. Die einzelnen Aktivitäten, die im gekonnten Zusammenschluss Social Selling ergeben.
Hier noch einmal zur Auffrischung:
Social Selling Grundgerüst
Diese Aktivitäten in Summe machen Ihre Social Selling Methode aus. Sie können variieren, wie Sie diese umsetzen, beispielsweise durch die Tools, die Sie dafür verwenden.
Die passenden Kontakte zu finden ist eine der ersten Aufgaben im Social Selling. Sowohl Xing als auch LinkedIn bieten dazu entsprechende Suchfunktionen an. Die jedoch in den Standard-Accounts, egal ob Basis oder Premium, wenig hilfreich sind. Sehr gut sind dagegen die Suchfunktionen in den Selling Tools Xing Pro Business und LinkedIn Sales Navigator.
Interessante Kontakte finden können Sie jedoch auch weniger aktiv, sondern eher passiv über die Xing Event Page. Das funktioniert natürlich nur, wenn Sie ein Event anzubieten haben, zum Beispiel einen Webcast.
Wenn Sie die Xing Event Page Plus verwenden, können Sie alle Besucher der Seite sehen und diese auch direkt anschreiben.
Es gibt einen kleinen Haken: Sie können nur bedingt beeinflussen, wer Ihre Event Seite besucht. Das heißt, diese Kontakte stimmen eventuell nicht alle mit Ihrer Zielgruppe überein.
Doch für den Anfang ist das eine gute Übung. Das „Finden“ übernimmt die Event Seite für Sie. Sie wissen immerhin schon, dass Interesse besteht. Nun liegt es an Ihnen, mit diesen Kontakten weiterzuarbeiten.
Sobald Sie in Kontakt sind, können Sie weitere interessante Inhalte und Wissen teilen – jeder Kontakt liest potentiell mit.
So bauen Sie nach und nach Ihr Netzwerk aus und positionieren sich gleichzeitig als Experte und vertrauensvoller Ansprechpartner für die Kunden.
Diese Social Selling Methode ist ein guter Einstieg für alle, die erst einmal die Zielgruppe kennenlernen und herausfinden wollen, wie sie am besten den Kontakt aufbauen.
Sie funktioniert in diesem Beispiel nur mit Xing und wenn Sie ein Event über die Xing Event Pages vermarkten.
Hier noch einige Tipps:
