Die Social Selling Methode für Einsteiger mit vereinfachten Social Selling Aktivitäten
Die passenden Kontakte zu finden ist eine der ersten Aufgaben im Social Selling. Sowohl Xing als auch LinkedIn bieten dazu entsprechende Suchfunktionen an. Die jedoch in den Standard-Accounts, egal ob Basis oder Premium, wenig hilfreich sind. Sehr gut sind dagegen die Suchfunktionen in den Selling Tools Xing Pro Business und LinkedIn Sales Navigator.
Interessante Kontakte finden können Sie jedoch auch weniger aktiv, sondern eher passiv über die Xing Event Page. Das funktioniert natürlich nur, wenn Sie ein Event anzubieten haben, zum Beispiel einen Webcast.
Wenn Sie die Xing Event Page Plus verwenden, können Sie alle Besucher der Seite sehen und diese auch direkt anschreiben.
Es gibt einen kleinen Haken: Sie können nur bedingt beeinflussen, wer Ihre Event Seite besucht. Das heißt, diese Kontakte stimmen eventuell nicht alle mit Ihrer Zielgruppe überein.
Doch für den Anfang ist das eine gute Übung. Das „Finden“ übernimmt die Event Seite für Sie. Sie wissen immerhin schon, dass Interesse besteht. Nun liegt es an Ihnen, mit diesen Kontakten weiterzuarbeiten.
- Sie können die Besucher der Event Seite anschreiben, wenn diese sich noch nicht angemeldet haben, und anbieten Fragen zu beantworten.
- Sie können Teilnehmern des Webcasts im Anschluss eine Kontaktanfrage senden mit dem Angebot, zukünftige Webinare und weitere Informationen zum Thema zu teilen.
- Auch Nicht-Teilnehmer können Sie anschreiben und zum Beispiel auf die Aufzeichnung des Webinar oder auf einen nächsten Termin hinweisen.
Sobald Sie in Kontakt sind, können Sie weitere interessante Inhalte und Wissen teilen – jeder Kontakt liest potentiell mit.
So bauen Sie nach und nach Ihr Netzwerk aus und positionieren sich gleichzeitig als Experte und vertrauensvoller Ansprechpartner für die Kunden.