Projekt: Social Selling Workshop für ein Enterprise Account Team eines Herstellers

Kunde: Hersteller

Ort: beim Kunden vor Ort

Sprache: Deutsch

Inhalt

• Einführung Social Selling im Account Sales
• Xing oder LinkedIn – Wo ist die Zielgruppe?
• Xing oder LinkedIn – Funktionen und Sales Tools
  • Live Demos Xing ProBusiness und LinkedIn Sales Navigator
• Social Selling Aktivitäten in Relation zu den Aufgaben eines Account Sales Mitarbeiters
• Content: Welche Inhalte sind die richtigen?
• Social Selling in der Account Sales Praxis:
  • Insights zu Personen und Unternehmen gewinnen und nutzen
  • Verschiedene Optionen zur Kontaktaufnahme
• Erarbeitung der weiteren Vorgehensweise in Zusammenarbeit mit dem Enterprise Marketing Team