Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) – Programm

IT-Markt

Microsoft CSP: Was ist das eigentlich?

Für alle Anbieter von Cloud Lösungen und Services und für die, die es werden wollen, bietet das Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) – Programm ein flexibles Lizenzmodell an.

Der Kern des CSP-Programms sind die Microsoft Cloud Lösungen, die von den CSP-Partnern mit eigenen Services kombiniert und als integrierte Lösung angeboten werden können.

Microsoft Cloud Lösungen im CSP

  • Office 365
  • Dynamics 365
  • Enterprise Mobility + Security (EMS)
  • Windows 10 Enterprise
  • Microsoft Azure

Als CSP-Partner können und sollten Sie attraktive Pakete, die auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse abgestimmt sind, schnüren. Diese Pakete bestehen aus den Microsoft Cloud Lösungen und Ihren Services.

Beispiel: Office 365 Starter Paket besteht aus Office 365 und Ihren Implementierungs-Services plus Support.

Der Verkauf von Microsoft Cloud Lösungen erfolgt direkt durch Sie an den Kunden.

Das Microsoft Cloud Agreement ist der Lizenzvertrag, der die Nutzung von Microsoft Cloud Lösungen regelt. Dieser wird zwischen Microsoft und dem Endkunden geschlossen. Die Nutzungsbedingungen entsprechen dabei den anderen Lizenzprogrammen.

Alle anderen Modalitäten werden zwischen Ihnen und dem Kunden vereinbart, denn die gesamte Kundenbeziehung liegt in der Hand des Partners.

Das hat den Vorteil, dass der Kunde nur einen Ansprechpartner für alle Belange hat – von der Auswahl des geeigneten Angebots über die Bereitstellung und Verwaltung der Onlineservices bis zu Support und Rechnungstellung.

Und Sie haben den vollen Einblick in die Lizenzen Ihres Kunden und stehen im direkten Kontakt mit ihm, so können Sie schnell und sicher Cross- und Upsell-Potentiale aufdecken.

Microsoft bietet das CSP-Programm in zwei Stufen an.

Direkt oder Indirekt.

Im indirekten Modell arbeiten Sie mit einem Distributor, dem sogenannten CSP t2 indirect Provider zusammen. Dies hat den Vorteil, dass Sie keine außergewöhnlichen Investitionen in eine Bestellplattform und eine Support Organisation zu tätigen brauchen.  Beides stellt Ihnen der Distributor zur Verfügung. So können Sie erst einmal in das Cloud Business starten und sich voll auf den Markteintritt und den Verkauf konzentrieren.

Wie Sie vielleicht schon in meinen Xing und LinkedIn Profilen gesehen haben, bin ich aktuell unter anderem für die COMPAREX AG als Partner Marketing Manager – CSP tätig. Wenn Sie Informationen zu COMPAREX als Ihrem CSP t2 indirect Provider in der EU/EFTA Region wünschen, schreiben Sie mich gern an.

Für den allgemeinen Überblick und die Information zu allen in Deutschland tätigen CSP t2 indirect Providern empfehle ich Ihnen die Microsoft Seite zum Cloud Solution Provider Programm.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg für Ihr Cloud Business.

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